“Voor mij graag de natuurlimonade met salie”, zeg ik tegen de jongen die de bestelling opneemt.
“Huh?”, zegt vriendin K.
We zitten op een (iets te) chic terras. Het is warm en druk.
“Maar ik wil ook natuurlimonade!”, zegt ze. Sterker nog: ze was daar op de menukaart naar op zoek, maar ze had het niet zien staan. Daarom koos ze voor een cola.
“Dat komt door het tussenkopje!”, roep ik. Want zo praat ik op terrassen.
Ik zie ze veel: tussenkopjes die hun doel missen.
Je scant de menukaart, met een bepaalde intentie. Aan de linkerkant staan de dranken zonder alcohol, rechts met. Je wilt zonder alcohol, dus je kijkt links.
Frisdranken en Sappen & Zuivel zie je daar. Na Sappen & Zuivel staat er Post uit de natuur. ‘Post uit de natuur’ klinkt niet als dranken, dus daar moet je niet zijn. Je blik gaat weer naar boven en je maakt een keuze uit de Frisdranken en de Sappen & Zuivel. Dan maar cola.
Gemiste verkoopkans!
Jammer voor de natuurlimonade.
Tussenkopjes kunnen zo vaak zoveel beter.
In De regels van Roze vind je daarom 5 pagina’s over tussenkoppen. Met goede en minder goede voorbeelden én een tussenkop die, eenmaal aangepast, superveel geld opleverde. En dat voor een zorginstelling.
Ook geweldige tussenkoppen maken? Bestel De regels van Roze.
“Welke smaak?”, vraagt de jongen, een tikkeltje ongeduldig.
Geef een reactie